Как настроить рекламу на WB: полный гайд

Если вы только начали продавать на Wildberries и хотите, чтобы ваш товар заметили среди множества конкурентов, без грамотной рекламы здесь не обойтись. В этом обзоре мы подробно расскажем, какие виды рекламы доступны на маркетплейсе, как подготовить карточку товара, настроить кампании, грамотно распределить бюджет и повысить эффективность вашего продвижения.

1. Введение и общие принципы настройки рекламы на Wildberries

На Wildberries можно запускать две основные категории рекламы: внутренняя (в рамках самой площадки) и внешняя (реклама за пределами Wildberries).

• Внутренняя реклама делится на:

  • Автоматическую кампанию — показывает товары в карточках, рекомендациях, на главной и в каталоге.
  • Аукцион — позволяет занимать первые места в поисковой выдаче по ключевым словам.
  • Баннеры в разделах сайта или на главной.
  • Акции, которые выделяют ваш товар в специальном разделе и привлекают дополнительное внимание.

• Внешняя реклама — это объявления в Яндекс.Директе, VK Рекламе, Telegram Ads и у блогеров, что помогает привлечь покупателей, которые не заходят регулярно на Wildberries.

Какой выбрать тип? Всё зависит от бюджета, целей и опыта:

• Если бюджет ограничен — стоит начать с автоматической кампании, она дешевле и проще.
• При большем бюджете и опыте можно добавить аукцион для топовых позиций.
• Баннеры и акции лучше использовать для усиления эффекта и повышения узнаваемости.

Ваша карточка товара — это главный инструмент успеха. Перед запуском рекламы обязательно нужно:

• Проверить, чтобы заголовок, описание и категория товара были точными и максимально релевантными.
• Оптимизировать карточку под ключевые запросы — без этого ваш товар может показываться по нецелевым словам и сливать бюджет.
• добавить качественные фото с разных ракурсов, инфографику (если допустимо), указать характеристики и срок доставки (чем меньше, тем лучше).
• Проверить карточку в сервисах аналитики — например, в Moneyplace, чтобы убедиться, что она соответствует запросам и конкурентоспособна.

При запуске обратите внимание на несколько ключевых параметров:

Расчет бюджета зависит от цены товара, конкуренции и целей продаж. Например, минимальный бюджет для запуска рекламы — от 1 000 рублей. Но важно понимать:

• Чем выше конкуренция по нише и цена товара, тем крупнее должен быть бюджет.
• Бюджет необходимо рассчитывать на основе аналитики аукциона — например, сделать недельное тестирование и оценить эффективность.
• Можно использовать формулу: при бюджете 1 000 ₽ — ожидается около 3 300 показов, 99 кликов, 14 добавлений в корзину и 3 заказа (пример от специалистов).

• Для новичков и ограниченного бюджета идеально подойдет автоматическая кампания — минимальные настройки, алгоритмы сами подберут оптимальные места.
• Для опытных пользователей и роста продаж — аукцион, который позволяет занимать топовые позиции по конкретным ключевым запросам, но требует внимания к ставкам и исключениям.
• Часто стоит комбинировать оба типа кампаний для максимального охвата.

Подход следующий:

• Разделить ключевые слова по частотности: высокочастотные и среднечастотные ставить в аукцион, а низкочастотные — в автоматическую кампанию.
• Удалять нерелевантные ключи через исключения, чтобы не сливать бюджет на неподходящие запросы.
• Назначать индивидуальные ставки на разные группы товаров или запросов — если платформа это позволяет.

С помощью плагина Нейромаркет, например, вы можете:

• Видеть статистику расходов и позиций по каждому ключу в реальном времени.
• Управлять ставками и кампанией без лишних затрат времени.
• Воспользоваться умным управлением ставок, чтобы система сама оптимизировала расходы.

• Используйте умное управление рекламой, которое корректирует ставки в рамках заданного бюджета.
• Начинайте с минимальных ставок, постепенно их увеличивая по результатам тестов.
• Следите за позициями, показами и конверсиями, чтобы вовремя корректировать стратегию.
• Используйте сервисы, типа Moneyplace, для мониторинга актуальных ставок и стоимости показов.

• Выбирайте только нужные товары и категории.
• Настраивайте время показа и исключения ключевых фраз.
• Следите за частотой показов для одного пользователя — слишком частые показы могут утомить аудиторию.
• Используйте аналитику для корректировки ставок и бюджета.

• Минимальная стартовая ставка CPM — 150 рублей, но в популярных нишах может достигать и 1 500–2 000 рублей.
• Начинайте с невысоких ставкок, смотрите позицию вашего объявления через превью.
• Тестируйте по крайней мере неделю, оценивая количество заказов, кликов и общие затраты.
• Оптимальная ставка — та, что позволяет занимать выгодную позицию без чрезмерных расходов.

Используйте эти данные для постоянной корректировки бюджета, ставок и выбора ключей.

• Исключайте нерелевантные запросы, чтобы бюджет расходовался только на целевых клиентов.
• Отключайте показы на карточках конкурентов, если не хотите тратить средства зря.
• Управляйте временем показа, чтобы реклама не работала ночью или в неэффективные часы.

• Исходите из цены товара и уровня конкуренции.
• Тестируйте минимальные бюджеты (от 1 000 рублей) и корректируйте их в зависимости от эффективности.
• Используйте сервисы мониторинга ставок, чтобы не переплачивать (Moneyplace поможет увидеть реальные цены показов).

• Отслеживайте стоимость показов и корректируйте ставки вручную.
• Используйте умное управление ставками, чтобы система сама оптимизировала расходы.
• Анализируйте аукцион и исключайте неэффективные ключевые слова.
• Поддерживайте качество карточки товара — это повышает релевантность и уменьшает стоимость показа.

• Делайте недельный или месячный анализ затрат и результатов.
• Постепенно увеличивайте бюджет на лучше работающие кампании.
• ставьте цели по числу заказов и стоимости конверсии.
• Учитывайте сезонность и конкуренцию.

• Выбирайте тип кампании "Карточка товара" для показа вашего продукта в блоках "Похожие товары".
• Ставки здесь могут быть ниже, чем при рекламе на поиске.
• Важна качественная оптимизация карточки — тогда шансы перебить конкурентов возрастают.

• Баннеры размещаются в разделах сайта (например, акция, категория, главная).
• Нужно соблюдать требования платформы по размеру, качеству и оформлению изображений — иначе баннер не пройдет модерацию.
• Цена зависит от места и времени показа.

• Кампании на разделы сайта позволяют таргетировать покупателя по категориям.
• В рекомендациях на главной показываются товары, которые платформа считает интересными покупателю.
• Можно бронировать пространство для баннеров на определённое время.

• При размещении товара в разделе акций Wildberries берет на себя масштабное продвижение.
• Для участия нужно организовать скидку из собственных средств.
• Акционные плашки выделяют товар на фоне конкурентов и увеличивают охват.

• Запускайте кампании на минимальный бюджет на неделю.
• Отслеживайте количество заказов, кликов и общие затраты.
• Сравнивайте прибыль с расходами, чтобы определить ROI.

• Количество показов и CTR (клики к показам).
• Конверсия в заказы и выкупы.
• Затраты на 1 заказ (CAC).
• Добавления в корзину — промежуточный показатель вовлечённости.

• Используйте аналитические сервисы (Moneyplace, Нейромаркет).
• Смотрите динамику ставок и позицию товара.
• Регулируйте ставки, чтобы не переплачивать и при этом оставаться в топе.

• Регулярно обновляйте список ключевых запросов.
• Убирайте неэффективные запросы.
• Улучшайте карточку товара.
• Меняйте ставки и бюджеты в зависимости от сезона и конкуренции.
• Тестируйте разные типы кампаний и форматы рекламы.

Правильная настройка рекламы на Wildberries — это ключ к успеху вашего бизнеса на маркетплейсе. Важно комплексно работать с карточкой товара, выбирать подходящий вид продвижения, грамотно управлять бюджетом и ставками, а также постоянно анализировать и оптимизировать кампании. Используйте автоматические инструменты и сервисы аналитики, не бойтесь тестировать и адаптироваться к изменениям рынка. Пусть ваш товар будет заметен, а продажи растут!

Пусть каждая ваша рекламная кампания приносит максимум заказов без лишних затрат! Смело начинайте, экспериментируйте и выигрывайте на Wildberries!