В этом подробном обзоре мы разберем, что такое рекомендательные полки на Wildberries, как правильно настроить рекламные кампании для попадания в них, какие параметры карточек товара влияют на видимость, а также как анализировать эффективность продвижения. Если вы только начинаете работать с маркетплейсом и хотите увеличить продажи без больших затрат, этот материал — для вас!
1. Основы настройки рекомендательных полок на Wildberries
Что такое рекомендательные полки и почему они важны?
Рекомендательные полки — это специальные блоки на Wildberries, где товары показываются в разделе «Смотрите также» под карточками конкурентов и на главной странице маркетплейса. Алгоритмы Wildberries подбирают товары, которые с большой вероятностью заинтересуют покупателя, основываясь на его поведении и предпочтениях.
Главное преимущество: стоимость рекламы в рекомендательных полках значительно ниже, чем в поиске или каталоге — примерно в 2-4 раза дешевле, благодаря понижающему коэффициенту CPM. При этом можно получить до 25-30% переходов в карточку именно из этих блоков.
Как попасть в рекомендательные полки?
Попадание в рекомендательные полки зависит от нескольких ключевых факторов:
| Фактор | Влияние на попадание в полки |
|---|---|
| Высокий CTR карточки | Чем выше кликабельность, тем чаще показы в рекомендациях |
| Качество карточки | Яркая обложка, качественные фото и описание |
| Конкурентная цена | Соотношение цены и качества должно быть привлекательным |
| Отзывы и рейтинг | Положительные отзывы повышают доверие и видимость |
| Объем и динамика продаж | Активные продажи увеличивают шансы на попадание |
Какие категории товаров лучше продвигать через рекомендательные полки?
Рекомендации особенно эффективны для:
- Товаров с широкой целевой аудиторией (бытовая техника, одежда, аксессуары)
- Сезонных и трендовых товаров с повышенным спросом
- Новых товаров без сформированной базы покупателей
- Товаров с высокой кликабельностью и конверсией
Однако, если товар уже в топе поиска или имеет узкую ЦА, полки могут не дать прироста и даже навредить продвижению.
2. Оптимизация рекламных кампаний для попадания в рекомендации
Как запустить рекламу для рекомендательных полок?
В рекламном кабинете Wildberries нет отдельной настройки для полок — путь лежит через автоматическую рекламную кампанию. Алгоритм сам распределяет показы между поиском, каталогом и полками. Чтобы максимизировать показы именно в рекомендательных блоках, используйте следующие рекомендации:
- Создайте отдельную автоматическую кампанию с минимальными ставками.
- Исключите показы в поиске, добавив высокочастотные и среднечастотные ключевые слова в список минус-слов.
- Исключите нерелевантные категории, если это возможно.
- Постепенно увеличивайте ставку с шагом 25-50 рублей, если показы в полках недостаточны.
Как уменьшить расходы и сохранить эффективность?
- Следите за статистикой рекламных кампаний в разделе «Все зоны показов» — «Рекомендательные полки».
- Отключайте неэффективные ключи и категории, которые съедают бюджет без конверсий.
- Используйте автоматические сервисы для управления ставками и минусацией ключевых слов.
- Начинайте с минимального бюджета и постепенно увеличивайте его по мере роста эффективности.
3. Улучшение карточек товара и стратегии продвижения
Как подготовить карточку товара для попадания в рекомендательные полки?
Карточка товара — это ваше лицо на Wildberries, и от ее качества зависит многое:
- Фотографии: яркие, четкие, показывающие товар с разных ракурсов.
- Описание: подробное, с ключевыми характеристиками и выгодами для покупателя.
- Цена: конкурентоспособная, соответствующая рынку и ожиданиям ЦА.
- Отзывы и рейтинг: стимулируйте покупателей оставлять положительные отзывы, отвечайте на вопросы и решайте проблемы.
Как отзывы и рейтинг влияют на рекомендации?
Wildberries продвигает товары, которые вызывают доверие. Чем выше рейтинг и больше положительных отзывов, тем выше вероятность попадания в рекомендательные полки. Это связано с тем, что алгоритмы учитывают не только кликабельность, но и удовлетворенность покупателей.
4. Аналитика и управление эффективностью
Как понять, что товар попал в рекомендательные полки?
В рекламном кабинете Wildberries в разделе статистики выберите вкладку «Все зоны показов» — «Рекомендательные полки». Там вы увидите количество показов, кликов и добавлений в корзину, полученных из рекомендаций.
Какие метрики важны для анализа?
- CTR (кликабельность): процент пользователей, кликнувших на товар из рекомендаций.
- Конверсия: сколько из перешедших действительно оформили заказ.
- Стоимость за 1000 показов (CPM): помогает контролировать бюджет.
- Динамика заказов: рост продаж после включения в рекомендательные полки.
Частые ошибки при настройке рекламы
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Низкая ставка | Постепенно повышайте ставки для активации показов |
| Неправильные ключевые слова | Исключайте нерелевантные ключи и категории |
| Игнорирование аналитики | Регулярно анализируйте статистику и корректируйте кампании |
| Продвижение товаров с узкой ЦА | Оценивайте целесообразность использования полок |
5. Практические советы и стратегии для роста продаж
Стратегии для попадания и удержания в рекомендательных полках
- Постоянно улучшайте карточки товара — тестируйте новые фото, описания и цены.
- Запускайте отдельные рекламные кампании для каждого товара с фокусом на рекомендательные полки.
- Используйте аналитику для выявления успешных и неэффективных кампаний.
- Экспериментируйте с ценами, чтобы найти оптимальное соотношение цена/качество.
- Следите за отзывами и активно работайте с покупателями.
Когда рекомендательные полки могут не сработать?
- Если товар уже занимает топовые позиции в поиске.
- Если у товара слишком узкая целевая аудитория.
- Если цена товара значительно выше рыночной.
В таких случаях использование полок может привести к неэффективным расходам и даже ухудшению позиций.
Итог
Рекомендательные полки на Wildberries — это мощный инструмент для увеличения видимости и продаж товаров с относительно низкими затратами на рекламу. Чтобы успешно попасть в эти блоки и удержаться в них, важно:
- Создать качественную карточку товара с хорошими фото, описаниями и отзывами.
- Настроить автоматическую рекламную кампанию с минимальными ставками и исключениями для фокусировки на полках.
- Постоянно анализировать статистику и корректировать стратегию.
- Учитывать особенности товара и целевой аудитории при выборе способа продвижения.
Начинающим селлерам стоит попробовать рекомендательные полки как способ расширить охват и получить дополнительный поток покупателей без больших вложений. Главное — системный подход и готовность экспериментировать!
Если вы хотите освоить этот инструмент и вывести свои товары на новый уровень, начинайте с малого бюджета, уделяйте внимание качеству карточек и не забывайте анализировать результаты — и тогда рекомендательные полки станут вашим надежным союзником на Wildberries!