Если вы только начинаете работать с маркетплейсом Wildberries и хотите узнать, как настроить рекомендательные полки, чтобы увеличить показы и продажи своих товаров, то вы попали по адресу. В этом подробном обзоре мы разберём, что такое рекомендательные полки, почему они важны, как правильно запускать и оптимизировать рекламные кампании, а также как повысить эффективность карточек товара для попадания в рекомендации.
1. Что такое рекомендательные полки на Wildberries и почему они важны?
Рекомендательные полки — это особая зона показа товаров на Wildberries, где ваши карточки могут появляться:
- На главной странице маркетплейса, подбираясь под интересы конкретного покупателя.
- В блоке «Смотрите также» под товарами конкурентов, предлагая альтернативные варианты.
Почему стоит стремиться попасть в рекомендательные полки?
- Низкая стоимость рекламы. Благодаря понижающему коэффициенту CPM цена за 1000 показов в рекомендательных полках может быть в 2-5 раз ниже, чем в поиске или каталоге. Это значит, что ваш рекламный бюджет расходуется эффективнее.
- Хороший CTR и конверсии. Из рекомендаций можно получить до 25-30% всех переходов на карточку товара, что существенно увеличивает продажи.
- Необязательное ТОП-положение. В отличие от поисковой выдачи, для попадания в рекомендательные полки не обязательно быть в ТОПе — важнее высокий CTR и привлекательность карточки.
- Автоматизация и охват. Система сама подбирает релевантную аудиторию, экономя время на подбор ключевых слов.
2. Какие товары лучше всего подходят для продвижения через рекомендательные полки?
- Сезонные товары. Например, зимняя одежда зимой или товары для пляжа летом — спрос на них растёт в определённые периоды.
- Трендовые и «хайпующие» товары. Те, которые сейчас в моде и вызывают повышенный интерес.
- Новинки. Товары, которые только появились на площадке и ещё не имеют сформированной базы покупателей.
Важно, чтобы товар имел широкую целевую аудиторию и конкурентоспособную цену. Если товар слишком дорогой или рассчитан на узкий круг покупателей, рекомендательные полки могут не дать ожидаемого эффекта.
3. Почему мои товары не показываются в рекомендательных полках и что делать?
Основные причины отсутствия показов:
| Причина | Что делать |
|---|---|
| Низкая ставка | Повысить ставку на 25-50 рублей и отслеживать изменения |
| Новая карточка товара | Поддерживать активную рекламу, чтобы накопить поведенческие факторы (отзывы, заказы) |
| Низкий CTR карточки | Улучшить описание, фото и цену товара |
| Нерелевантные ключи или категории в рекламе | Исключить нерелевантные ключевые слова и категории |
4. Как правильно настроить и оптимизировать рекламную кампанию для рекомендательных полок?
Запуск автоматической кампании
- Создайте автоматическую рекламную кампанию в рекламном кабинете Wildberries.
- Установите минимальные ставки для начала.
- В автоматической кампании показы идут одновременно в поиск, каталог и рекомендательные полки.
Как сместить фокус на рекомендательные полки?
- Удалите ключевые слова из кампании, чтобы избежать показа в поиске и каталоге.
- Исключите высокочастотные и среднечастотные ключи, особенно если ниша широкая.
- Исключите нерелевантные категории, если карточка не занимает ТОП по этим запросам.
- Если позиции в рекомендательных полках низкие, повысьте ставку с шагом 25-50 рублей.
Оптимизация ставок и бюджета
| Действие | Результат |
|---|---|
| Минимальная ставка в начале | Экономия бюджета, тестирование эффективности |
| Постепенное повышение ставки | Улучшение позиций и увеличение показов |
| Исключение нерелевантных слов | Снижение расходов на неэффективные показы |
| Автоматизация управления ставками | Удобство и точечная оптимизация кампании |
5. Как повысить CTR и улучшить карточку товара для попадания в рекомендательные полки?
- Качественные и привлекательные изображения. Обложка должна цеплять внимание и выделяться среди конкурентов.
- Конкурентная цена. Товар должен быть выгоднее или сравним по цене с аналогами.
- Релевантное и лаконичное описание. Чётко раскрывайте преимущества и особенности товара.
- Отзывы и рейтинг. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие и CTR.
- Постоянное обновление контента. Следите за трендами и адаптируйте карточку под актуальные запросы.
6. Анализ результатов и управление бюджетом
В рекламном кабинете Wildberries есть раздел «Все зоны показов», где можно отслеживать показатели по рекомендательным полкам:
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Количество показов | Сколько раз товар показывался в полках |
| Количество кликов | Сколько раз кликнули на карточку товара |
| Добавления в корзину | Насколько товар заинтересовал покупателей |
Как улучшать кампании?
- Анализируйте динамику CTR и конверсии.
- Сравнивайте расходы и прибыльность.
- Корректируйте ставки и исключайте нерелевантные ключи.
- Автоматизируйте управление рекламой с помощью специальных сервисов для оптимизации бюджета и времени.
7. Лучшие практики и что стоит избегать
| Что делать | Чего избегать |
|---|---|
| Использовать рекомендательные полки для товаров с широкой ЦА | Продвигать товары с узкой ЦА через полки |
| Начинать кампанию с минимальной ставки и постепенно повышать | Игнорировать аналитику и не менять настройки |
| Исключать нерелевантные ключи и категории | Использовать полки для товаров в ТОПе (можно навредить позиции) |
| Улучшать карточки товара (фото, описание, цену) | Забывать про качество карточки и отзывы |
Итог
Рекомендательные полки на Wildberries — мощный инструмент для продвижения товаров с относительно низкими затратами и высоким охватом. Чтобы попасть в эти полки и получить максимум от рекламы, важно:
- Подготовить качественную карточку товара с высоким CTR.
- Правильно настроить автоматическую рекламную кампанию, исключая ключевые слова и категории, чтобы сместить акцент на рекомендательные показы.
- Постоянно анализировать результаты и оптимизировать ставки и бюджет.
- Понимать, какие товары подходят для такого продвижения, а какие — нет.
Если вы готовы вложиться в грамотную настройку рекламных кампаний и улучшение карточек, рекомендательные полки станут вашим надёжным помощником в увеличении продаж на Wildberries!
Удачи в продвижении! Помните — ваш успех зависит от внимания к деталям и умения адаптироваться под алгоритмы маркетплейса. Не бойтесь экспериментировать и учиться на результатах!