Если вы только начинаете продавать на маркетплейсе Wildberries и хотите узнать, как настроить рекламу, чтобы увеличить продажи и вывести свой товар в топ, этот материал для вас. Мы подробно разберём ключевые шаги подготовки, запуска и оптимизации рекламных кампаний, расскажем про SEO-продвижение карточки товара, бюджетирование, креативные решения и анализ результатов. Всё — простым языком и с практическими советами.

1. Подготовка и запуск внутренней рекламы на Wildberries

Как подготовить карточку товара перед рекламой?

Прежде чем запускать рекламу, нужно тщательно подготовить карточку товара — от этого зависит эффективность всей кампании. Вот что важно сделать:

• Оптимизировать название, описание и характеристики с учётом ключевых слов (о них расскажем ниже).
• Загрузить качественные фотографии с разных ракурсов, добавить инфографику, если это разрешено.
• Правильно выбрать категорию товара — она должна точно соответствовать продукту, иначе реклама может показываться нецелевой аудитории.
• Обратить внимание на срок доставки — он должен быть конкурентоспособным, иначе алгоритмы маркетплейса снизят видимость.

Если карточка не соответствует этим критериям, даже самая дорогая реклама не даст результата, а бюджет будет потрачен впустую.

Какие виды внутренней рекламы есть на Wildberries?

Wildberries предлагает несколько инструментов для продвижения товара внутри площадки:

Как запустить внутреннюю рекламу?

1. Войдите в личный кабинет Wildberries и перейдите в раздел "Онлайн-реклама" или "WB.Продвижение".
2. Примите оферту и выберите тип кампании: автоматическая или аукционная.
   • Автоматическая кампания — система сама подбирает ключевые слова и места показов, подходит новичкам и экономит время.
   • Аукционная кампания — вы сами выбираете ключевые слова и ставите ставки, позволяет занять первые позиции в поиске, требует больше времени и опыта.
3. Выберите товары или категорию для продвижения.
4. Установите общий бюджет кампании и ставки за 1000 показов.
5. Настройте дополнительные параметры: время показа, исключения (минус-слова), места показов.
6. Запустите кампанию и контролируйте результаты.

2. SEO-оптимизация и ключевые слова для рекламы

Почему SEO важно для рекламы на Wildberries?

Реклама на Wildberries работает по принципам поисковых систем. Если карточка не оптимизирована под ключевые запросы, ваша реклама не попадёт к нужной аудитории, и бюджет будет потрачен впустую.

Как подобрать и кластеризовать ключевые слова?

1. Определите потребительские свойства товара — базовые (характерные для категории) и уникальные (выделяющие товар).
2. Соберите ключевые слова:
   • Внутренние источники — популярные запросы на Wildberries.
   • Внешние — например, Яндекс.Вордстат.
3. Разделите ключевые слова на группы:
   • Высокочастотные (более 10 000 запросов в месяц) — 30% ключевых слов, базовые характеристики.
   • Среднечастотные — 50% (примерно).
   • Низкочастотные (до 1000 запросов) — 20%, уникальные характеристики.
4. В карточку товара добавьте 10-12 ключевых фраз, чтобы избежать переоптимизации.

Как использовать минус-слова?

Минус-слова — это запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Например, если вы продаёте мужские кроссовки, можно исключить запросы с женскими моделями или аксессуарами. Это помогает экономить бюджет и повышать конверсию.

В рекламном кабинете Wildberries есть отдельная колонка для минус-слов — отметьте там нежелательные запросы.

3. Бюджетирование, ставки и управление кампаниями

Как определить бюджет и ставки?

• Минимальный бюджет для внутренней рекламы — от 1000 рублей.
• Ставка за 1000 показов (CPM) начинается примерно от 150 рублей, но часто маркетплейс предлагает завышенные ставки.
• Чтобы не переплачивать, используйте сервисы аналитики (например, Moneyplace), которые показывают реальные цены за показы.
• Начинайте с небольшой ставки и постепенно увеличивайте, отслеживая позицию и эффективность.

Как управлять ставками и бюджетом?

• Ставки меняются динамически, поэтому важно регулярно мониторить аукцион.
• Можно включить умное управление рекламой — система сама корректирует ставки в рамках бюджета.
• Разделяйте бюджет между разными типами кампаний (поиск, карточка, баннеры) в зависимости от целей и эффективности.
• Проверяйте статистику минимум раз в неделю и корректируйте ставки и ключевые слова.

4. Креатив и технические требования к рекламе

Как создать эффективные баннеры?

• Используйте качественные изображения товара — они привлекают внимание и повышают кликабельность.
• Баннеры должны соответствовать техническим требованиям Wildberries: размер, формат, отсутствие запрещённого контента.
• Добавляйте привлекательный рекламный текст, который подчёркивает выгоды товара или акции.
• Перед запуском баннеры проходят модерацию — соблюдайте правила, чтобы избежать отклонения.

Как использовать таргетинг и исключения?

• В настройках кампании можно исключать нерелевантные запросы и аудитории.
• Это помогает повысить эффективность рекламы за счёт показа только заинтересованным пользователям.
• Используйте сегментацию по категориям и времени показов, чтобы максимально точно настроить кампанию.

5. Анализ результатов и избегание ошибок

Какие метрики отслеживать?

• Показы — сколько раз рекламный товар увидели.
• Клики — сколько пользователей перешли на карточку.
• Добавления в корзину и заказы — ключевые показатели эффективности.
• Стоимость за 1000 показов (CPM) и ROI — чтобы понять рентабельность.

Как анализировать и оптимизировать?

• Смотрите статистику в рекламном кабинете Wildberries и внешних сервисах.
• Отслеживайте динамику заказов и расходов, корректируйте ставки и ключевые слова.
• Убирайте неэффективные запросы и усиливайте работу с конверсионными.
• Синхронизируйте рекламу с SEO-оптимизацией карточки — это повысит позиции и снизит цену клика.

Какие ошибки чаще всего совершают?

• Запуск рекламы без подготовки карточки товара.
• Игнорирование минус-слов и показ рекламы по нерелевантным запросам.
• Ставки без анализа аукциона — переплата.
• Отсутствие регулярного мониторинга и корректировки кампаний.

6. Дополнительные советы и внешнее продвижение

Как сезонные акции влияют на рекламу?

• Акции и скидки повышают интерес, помогают выделиться в разделе акций.
• Wildberries активно продвигает товары с акционными плашками, увеличивая охват.
• Планируйте рекламные кампании под сезонные распродажи, чтобы максимизировать эффект.

Внешняя реклама для Wildberries

• Контекстная реклама в Яндексе, реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram) помогает привлечь дополнительный трафик.
• Внешние кампании дополняют внутренние, расширяя аудиторию.
• Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами — эффективный способ продвижения, если правильно подобрать аудиторию и формат.

Итог: как настроить рекламу на Wildberries эффективно?

• Начните с подготовки и оптимизации карточки товара — без этого реклама не сработает.
• Выберите подходящий тип кампании: автоматическая для новичков, аукционная — для опытных.
• Соберите и кластеризуйте ключевые слова, используйте минус-слова.
• Определите бюджет, следите за ставками и используйте аналитические сервисы.
• Создавайте качественные баннеры и используйте таргетинг.
• Регулярно анализируйте результаты и корректируйте кампании.
• Используйте сезонные акции и внешнее продвижение для максимального эффекта.

Настройка рекламы на Wildberries — это не просто нажатие кнопки, а комплексный процесс, который требует внимания к деталям и постоянной работы. Но при правильном подходе вы сможете значительно увеличить продажи и вывести свой товар на лидирующие позиции маркетплейса.

Если вы хотите поднять свой бизнес на Wildberries, начните с этих простых шагов и не бойтесь экспериментировать — успех приходит к тем, кто действует!