Как настроить рекламу на Wildberries: полное руководство

Если вы только начинаете свой путь на Wildberries и задумались, как правильно настроить рекламу для продвижения своих товаров, вы попали по адресу! В этом материале мы подробно разберём, какие типы рекламных кампаний доступны на платформе, как грамотно подготовить карточки товара, настроить бюджет и ставки, использовать внутренние рекламные инструменты, а также оценивать эффективность и оптимизировать рекламу. Всё — простыми словами и понятными шагами.

1. Введение и основы настройки рекламы на Wildberries

Wildberries предлагает два основных типа внутренней рекламы:

Также есть внутренние инструменты баннерной рекламы в разделах площадки, а внешняя реклама – это продвижение за её пределами (например, в Яндекс.Директе, VK Рекламе и Telegram Ads).

1. Перейдите в личный кабинет в раздел «ВБ.Продвижение».
2. Выберите Автоматическую кампанию.
3. Определите категорию товаров для продвижения (система выберет из неё до 50 товаров, список можно корректировать вручную).
4. Укажите бюджет на всю кампанию, пополнив баланс в разделе «Финансы» (внесённые деньги — это счёт, с которого берутся средства на рекламу).
5. Установите ставку для каждого товара или общую для категории.
6. Запустите кампанию и следите за статистикой.

Минимальный бюджет для запуска внутренней рекламы — от 1 000 руб.

Реклама в карточках работает так: когда пользователь смотрит конкретный товар, на странице отображаются блоки с похожими товарами. Ваша задача — "перебить" карточки конкурентов и привлечь клиента на свою карточку.

Чтобы настроить эту рекламу:

• В кабинете выберите тип кампании «Карточка товара».
• Выберите товары для продвижения.
• Установите бюджет и ставки.
• Запустите.

Часто ставки здесь ниже, чем в поиске, а значит — экономичнее.

Карточка — основа любой рекламы. Чтобы бюджет не уходил в пустоту, сделайте следующее:

• Оптимизируйте название: включите в него 10-12 ключевых слов, включая среднечастотные запросы и уникальные характеристики товара (без глаголов типа «купить», так как люди ищут просто название товара).
• Проверьте описание и характеристики: они должны соответствовать действительности и ключам.
• добавьте качественные фотографии со всех ракурсов и инфографику, если это разрешено.
• Правильно укажите категорию товара — например, сыворотка для роста волос не должна числиться в общей категории ухода за волосами.
• Обратите внимание на срок доставки — он должен быть конкурентоспособным, так как влияет на позицию в рекламе.

Подготовленная и SEO-оптимизированная карточка повысит релевантность и снизит расходы на промо.

Семантическое ядро — это список ключевых слов и фраз, по которым пользователи ищут ваш товар. Вот что нужно сделать:

1. Определите главные свойства товара — базовые и уникальные.
2. Соберите ключевые слова с помощью инструментов — внутренние (популярные запросы Wildberries) и внешние (например, Яндекс.Вордстат).
3. Разбейте запросы на три группы:
   • Высокочастотные (>10 000 запросов в месяц).
   • Среднечастотные (несколько тысяч запросов).
   • Низкочастотные (<1000 запросов).
4. Выберите для карточки 10-12 ключевых фраз с разным уровнем частотности:
   • 30% — высокочастотные базовые.
   • 20% — низкочастотные уникальные.
5. Вставьте ключи в название, описание и характеристики.

• Высокий потенциал продаж (успешные товары с хорошими отзывами).

• Конкурентоспособность цены и доставка.

• Корректно оформленная и оптимизированная карточка.

• Товары, для которых реклама действительно даст прирост (новинки, популярные категории).

• Минимальный бюджет для запуска — 1 000–1 500 рублей.

• Перед рекламой пополните счет на «ВБ.Продвижение».

• Следите за расходами в кабинете и задавайте дневной лимит.

• Анализируйте результаты и корректируйте бюджет на основе рентабельности.

• Устанавливайте ставки не просто по предложению Wildberries, а проверяйте реальные цены через сервисы типа Moneyplace — так можно сэкономить.

• Используйте умное управление ставками — система сама скорректирует ставки в рамках бюджета.

• Внимательно исключайте нецелевые ключевые слова, чтобы не платить за лишние показы.

• Используйте качественные и яркие изображения товара.

• В надписях делайте акцент на преимуществах и уникальных свойствах.

• Соблюдайте технические требования Wildberries по размеру и оформлению.

• Пишите краткие, но цепляющие тексты без излишнего «водительства» словами.

• Баннерные акции в разделах с акциями — выделят ваши товары среди конкурентов.

• Рекомендации на главной странице — показывают вашу карточку в блоке «Смотрите также» или подборках.

• Акции и скидки с поддержкой маркетплейса — создают дополнительный охват.

• Продвигайте только хорошо оптимизированные карточки.

• Сосредоточьтесь на ключах с хорошей конверсией.

• Используйте автоматические кампании с умным управлением бюджетом.

• Следите за показом и исключайте нерелевантные запросы.

• Запускайте ставки с учётом реальных данных о цене показов.

• Используйте сервисы для мониторинга и корректировки ставок.

• Следите за динамикой и регулируйте ставки, чтобы не сливать бюджет без результата.

• Количество показов и кликов.

• Стоимость тысячи показов (CPM) и одной покупки.

• Количество добавлений в корзину и оформленных заказов.

• Позиции в поиске и каталоге.

• Конверсию со страницы товара.

• Сравнивайте затраты с выручкой.

• Вырезайте запросы с низкой конверсией из кампании.

• Улучшайте карточки, если CTR низкий.

• Используйте отчёты из личного кабинета и специализированных сервисов — например, Moneyplace.

• Недостаточная оптимизация карточек.

• Ставки, завышенные без проверки.

• Отсутствие мониторинга и оптимизации.

• Несоблюдение технических требований к баннерам.

• Продвижение слишком большого количества товаров без сегментации.

• Внутренний кабинет Wildberries с детальной статистикой.

• Сторонние системы, такие как Moneyplace, для оценки реальных ставок.

• Сервисы с умным управлением рекламой, чтобы автоматизировать корректировку ставок.

• Мощный инструмент для расширения охвата: ВКонтакте, Одноклассники и Telegram Ads.

• Ограничения: сложная модерация в Telegram, дороговизна и меньше опций таргетинга.

• Совет: использовать в дополнение к внутренним кампаниям.

• Подбирайте блогеров с подходящей аудиторией и темой.

• Сравнивайте цены и оценивайте охват, а не только стоимость.

• Используйте как платформы с готовыми базами блогеров, так и самостоятельный поиск.

• Эффективно для создания доверия и повышения узнаваемости.

• Контекст в Яндекс.Директ — позволяет привлечь трафик пользователей, которые еще не на площадке.

• Используйте таргетированные кампании для повышения узнаваемости и допродаж.

• Начинайте до пиковых сезонов, чтобы набрать статистику и отзывы.

• Активируйте акции и скидки в периоды повышенного спроса.

• Планируйте рекламные бюджеты с запасом на проверку эффективности и корректировки.

Настройка рекламы на Wildberries — это мощный, но требующий внимательности инструмент продвижения. Чтобы не сливать бюджет и получить максимальный эффект, важно:

• Правильно выбрать формат кампании под свои задачи.
• Тщательно подготовить карточку товара: название, описание, фото и категорию.
• Составить и грамотно использовать семантическое ядро.
• Управлять бюджетом и ставками, используя аналитические инструменты.
• Мониторить и оптимизировать кампанию на основе данных.
• Воспользоваться дополнительными инструментами — баннерами, акциями, внешними источниками и сотрудничеством с блогерами.

Следуя этим рекомендациям, даже новичок сможет сделать рекламу на Wildberries эффективной и повысить продажи своих товаров!

Желаем успехов в продвижении на маркетплейсе и мощных продаж! Помните: грамотная реклама — это ключ к заметности и росту бизнеса.