Если вы только начинаете знакомиться с рекламой на OZON и хотите разобраться, как грамотно настроить трафареты, вы попали по адресу! В этом подробном руководстве мы раскроем все важные аспекты: от выбора товаров и подготовки карточек до управления ставками и аналитики. Пошагово разберём, как использовать этот инструмент, чтобы увеличить показы, клики и, главное, продажи, не теряя бюджет зря.

1. Введение в настройку трафаретов на OZON

Как правильно выбрать товары для настройки трафаретов?

Первый и очень важный шаг — выбор товаров. Не стоит запускать рекламу сразу на весь ассортимент. Лучше объединять в кампании товары с похожими характеристиками: по типу, цвету, назначению. Например, если у вас несколько пар белых босоножек — объедините их в одну группу. Это помогает алгоритмам OZON эффективнее показывать рекламу и снижает риск нерелевантных показов, которые могут ухудшить позиции карточек.

Лайфхак: создайте несколько кампаний, дайте им «прокрутиться» 3-4 дня, затем перенесите товары с высоким CTR в отдельную кампанию для максимизации эффективности.

Особенности алгоритмов размещения в трафаретах OZON и как их учитывать

Трафареты — это автоматизированный инструмент, который управляет показами товаров в поиске и рекомендательных блоках маркетплейса. Главное отличие от классического продвижения — вы не собираете ключевые слова и не настраиваете минус-слова. Алгоритм сам выбирает, кому и где показывать ваш товар, исходя из следующих факторов:

• Ставка за 1000 показов: чем выше ставка, тем больше показов, при прочих равных.
• Релевантность карточки: алгоритм оценивает название, характеристики и описание товара.
• История покупок: если товар хорошо покупают, он получает больше показов.

Но будьте готовы к тому, что вы не увидите точных запросов и мест показов — алгоритм действует «вслепую» и учится на ваших данных.

Чем отличается настройка трафаретов от продвижения в поиске на OZON?

• Трафареты лучше подходят для массовых товаров с высокой частотой заказов.
• Продвижение в поиске — для дорогих, узкоспециализированных товаров, которые покупают редко.
• В трафаретах вы платите за показы (цена за 1000 показов), а в поиске — за клики.
• В поиске можно точнее контролировать ключевые запросы и аудиторию, в трафаретах — больше автоматизации.

2. Подготовка и оптимизация карточек товаров

Как повысить релевантность карточки для улучшения CTR и заказов?

Релевантность — ключ к успеху. Чтобы повысить CTR (кликабельность) и конверсию в заказы, карточка должна быть максимально понятной и привлекательной.

• Название: используйте формулу OZON — тип товара + бренд + модель + важные характеристики.
• Характеристики: заполните все поля, если чего-то нет — укажите «нет» или «не применяется», чтобы алгоритм видел полную информацию.
• Описание: оно индексируется в трафаретах, поэтому важно, чтобы текст был информативным и релевантным.
• Визуальный контент: качественные фото и инфографика повышают доверие и конверсию.
• Видеообложка: OZON утверждает, что карточки с видеообложками из трафаретов открывают на 24% чаще. Это дополнительный инструмент повышения CTR, который стоит протестировать.

Особенности оформления названия и характеристик

Правильное оформление — это не только про красоту, но и про алгоритмы. Чем точнее название и характеристики отражают товар, тем выше вероятность, что алгоритм покажет его правильной аудитории.

3. Управление ставками и бюджетом

Как настроить ставки для максимальной эффективности?

Минимальная ставка в трафаретах — 35 рублей за 1000 показов. Начинайте с неё, чтобы протестировать, как расходуется бюджет и какой CTR получается. Если бюджет расходуется медленно, ставки можно постепенно повышать.

Как определить оптимальный дневной бюджет?

После запуска кампании проанализируйте первые результаты: количество показов, кликов и заказов. Затем рассчитайте бюджет по формуле:

Дневной бюджет = (необходимый бюджет на достижение целей) ÷ (количество дней)

Как учитывать маржинальность товаров?

ДРР — ключевой показатель, который показывает, какую часть выручки съедает реклама. Для каждого товара он должен быть индивидуальным и не превышать его маржу. Например, если маржа 30%, ДРР не должен быть выше этой цифры, иначе реклама не рентабельна.

Автоматизация управления ставками

Чтобы не тратить время на постоянную корректировку, используйте сервисы автоматизации, которые подбирают ставки, ориентируясь на приоритеты: максимизация продаж или контроль ДРР.

4. Аналитика и оптимизация рекламных кампаний

Какие показатели важно мониторить?

• CTR (кликабельность): показывает, насколько привлекательна ваша реклама.
• ДРР: доля расходов на рекламу от выручки.
• Конверсия: сколько кликов превращается в заказы.

Как анализировать и что делать при проблемах?

Если ДРР высокий, а CTR низкий — значит показы идут нерелевантной аудитории, или карточка не продаёт. В таком случае:

• Проверьте и улучшите карточку товара.
• Снизьте ставки или отключите неэффективные товары.
• Объедините товары с похожими характеристиками для повышения CTR.
• Используйте аналитику для постоянного тестирования гипотез.

5. Стратегии и тестирование для повышения эффективности

Как объединять товары в кампании?

Объединяйте товары с общими характеристиками или преимуществами, чтобы алгоритм мог эффективнее распределять показы и повысить CTR.

Как тестировать гипотезы?

• Запускайте несколько кампаний с разными товарами и ставками.
• Дайте им «прокрутиться» 3-4 дня.
• Анализируйте CTR, ДРР и конверсию.
• Переносите успешные товары в отдельные кампании.

Оптимальная стратегия для дорогих и узкоспециализированных товаров

Для таких товаров лучше использовать Продвижение в поиске, а не трафареты, так как там можно точнее управлять ставками и аудиториями.

6. Дополнительные рекомендации и инструменты

Как избежать нерелевантных показов?

• Не объединяйте в кампании слишком разные товары.
• Следите за CTR и ДРР, отключайте неэффективные кампании.
• Улучшайте карточки товаров — релевантность снижает риск нерелевантных показов.

Видеообложки: плюсы и минусы

Плюсы:

• Повышают CTR на 24% (по данным OZON).
• Делают карточку более привлекательной.

Минусы:

• Требуют дополнительного времени и ресурсов на создание.
• Эффект зависит от качества видео.

Дополнительные каналы продвижения

Для усиления эффекта используйте внешние инструменты — таргетированную рекламу ВКонтакте, контекстную рекламу и РСЯ. Это поможет привлечь дополнительный трафик на карточки.

Учет сезонных пиков

Перед праздниками и в сезонные пики можно снижать ставки, поскольку трафик и без того растёт. Это помогает оптимизировать расходы и сохранить эффективность рекламы.

Итоговая таблица ключевых рекомендаций по настройке трафаретов на OZON

Настройка трафаретов на OZON — это искусство баланса между автоматизацией и вниманием к деталям. Не бойтесь экспериментировать, анализировать и корректировать — именно так достигается максимальная отдача от рекламы и рост продаж. Удачи в ваших рекламных кампаниях!